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    WARUM BRAUCHE ICH EINE INBOUND-MARKETING-AGENTUR?

    Inbound-Marketing

    InboundHeutzutage wird es immer schwieriger für Unternehmen, ihre Botschaft an den Markt zu bringen. Vorbei sind die Tage in denen Outbound-Marketer Kunden mit Werbungen, Cold Calls und E-Mails bombardieren konnten – und eine hohe Resonanz erwarten konnten. Der Kandidat von heute ist zu beschäftigt, um Cold Calls während der Arbeitszeit zu beantworten und hat auch Mittel diese Unterbrechungsversuche abzuschalten.

    Wenn sie nach einer Unternehmensdienstleistung oder der Lösung zu einem Problem suchen, recherchieren sie vermutlich alle Optionen selbst lange bevor sie mit einem Verkäufer sprechen wollen.

    Dank dem Internet gibt es heute mehrere Möglichkeiten, Ihr Unternehmen online zu promoten und von potentiellen Kunden gefunden zu werden, jedoch gilt dies auch für alle anderen Unternehmen.

    Deshalb muss man nach effektiveren Alternativen suchen, um online herauszustechen, das Interesse von idealen Kandidaten zu wecken und sein Geschäftsprofil zu schärfen.

    Und hier kommt Inbound-Marketing ins Spiel.

    Aber was ist Inbound-Marketing??

    Brian Halligan, Gründer von HubSpot, hat den Ausdruck 2005 als Marketingmethodik ins Leben gerufen, bei der die Aufmerksamkeit – und das Verkaufsinteresse – dadurch erworben wird, indem die Website einer Marke Kunden mithilfe von interessantem Content anzieht, wie zum Beispiel durch Blogs, Social-Media-Marketing, Medienberichterstattung, E-Books, Fallbeispiele und andere Arten von Content-Marketing.

    HubSpot erklärt auβerdem, dass Inbound-Marketing insbesondere effektiv ist bei Unternehmen, die hochwertige Produkte und Dienstleistungen mit langen Verkaufszyklen vertreiben, bei denen eine ausgedehnte Recherche vor dem Kauf notwendig ist. In diesen Fällen wollen sich Kandidaten oft selbst informieren und mit jemandem zusammenarbeiten, der ein angemessenes Fachwissen vorweisen kann.

    Video oben nur in Englisch.

     

    Die Inbound-Marketing-Methodik ist in vier Schritte unterteilt

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     ANZIEHEN

    Durch Ihre Website ziehen Sie ideale Interessenten mithilfe von maβgeschneidertem, gezieltem Content an, der die Fragen Ihrer Interessenten beantwortet, ihnen zeigt wie sie ihre Geschäftsprobleme lösen können und dass Sie ihre Branche verstehen.

     

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    KONVERTIEREN

    Sobald der Interessent auf Ihrer Website gelandet ist, wollen Sie ihn dazu ermutigen, mit Ihnen zu interagieren, indem Sie nützliche Inhalte zum Herunterladen anbieten. Sie benützen dafür Call-to-Actions um sie in Verkaufsanfragen zu konvertieren – und Landing-Pages, um Informationen über ihr Unternehmen und Herausforderungen die es zu überwältigen, gilt zu sammeln.

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    ABSCHLIESSEN

    Um Ihren Interessenten durch den Sales-Funnel (Verkaufstrichter) zu leiten, müssen Sie sein Interesse mit mehr relevanten und weiterbildenden Inhalten fördern. Dieser Prozess wird mit Lead-Scoring assoziiert um herauszufinden welche, Interessenten bereit sind in Kontakt zu treten. Lead-Scoring hilft Ihrem Verkaufsteam, seine wertvolle Zeit sinnvoll zu nutzen.

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    BEGEISTERN

    Sobald der Verkauf abgeschlossen wurde, steht Ihre Beziehung zum Kunden gerade erst am Anfang. Mithilfe von Marketingautomatisierungs-tools können Sie den regelmäβigen Kundenkontakt automatisieren, ihren Service optimieren und somit Ihre Kunden begeistern. Glückliche Kunden teilen ihre erfolgreichen Partnerschaften gerne mit anderen.

    Benötigen Sie Hilfe bei Ihren Inbound-Marketing-Kampagnen?

    Inbound (oder für Uneingeweihte: Content-Marketing) ist für Unternehmen schnell zur begehrten Marketingstrategie geworden, da es bei der Generierung qualifizierter Kundenkontakte sehr wirkungsvoll ist. Davon abgesehen ist Inbound weder eine kurzfristige Strategie, noch einfach zu entwickeln und anzuwenden. Einige Unternehmen, die es nicht erwarten können, damit zu beginnen, tauchen kopfüber in das Inbound-Marketing ein, ohne ihren Ansatz, ihre Geschäftsziele oder reguläre Aufgabenstellung zu berücksichtigen.

    Sie könnten sich in dieser Position befinden und Hilfe benötigen – jedoch ohne sich dessen bewusst zu sein. Nachfolgend erfahren Sie nur einige wenige Anzeichen dafür, wann Sie Ihr Inbound-Marketing auslagern sollten:

      

    1. Der Umsatz wächst nicht schnell genug

    Selbst wenn Sie eine Inbound-Kampagne entwickeln und ständig verwalten, müssen Sie die Leistung Ihrer Aktivitäten überprüfen und Verbesserungspotenziale erkennen. Wenn der Umsatz langsamer als erwartet oder gar nicht wächst, liegt das wahrscheinlich daran, dass Sie die Aktivitäten nicht überwachen oder nicht herausarbeiten, wie Sie diese anhand der verfügbaren Daten verbessern können.

    Inbound Marketing scheint auf dem Papier einfach zu sein, tatsächlich aber erfordert es von Ihnen und Ihrem Marketingteam, die Marketingaktivitäten ständig zu analysieren und zu verbessern.

    2. Die Produktivität ist zurückgegangen und Ihr Team überfordert

    Dieses Problem ist bei kleinen Unternehmen und Start-ups mit knappem Budget stärker ausgeprägt als bei großen Unternehmen. Es gibt viele verschiedene Aktivitäten, die mit einer Inbound-Kampagne zusammenhängen ­– von der Entwicklung von Buyer-Personas bis zur Pflege des Kundenkontakts und Werbung in sozialen Medien. All dies erfordert vielfältige Fähigkeiten und ein kontinuierliches Management. Möglicherweise hat Ihr Team mit der Verwaltung anderer Aspekte ihrer Inbound-Kampagne bereits alle Hände voll zu tun und ist daher überfordert.

    3. Kampagnen und Projekte sind im Rückstand

    Was das Inbound-Marketing anbelangt, kann man mit Kampagnen und Projekten leicht ins Hintertreffen geraten, da es so viele Dinge zu beachten gibt. Wenn Sie Tag für Tag und kurzfristig immer nur Kampagnen durchführen, werden Sie nie etwas Neues ergänzen oder das bereits Getane verbessern. Im Laufe der Zeit verlieren Sie Ihre langfristigen Ziele aus den Augen und das Marketing wird schnell zu einem Abfluss von Ressourcen anstatt zu einem Geschäftsvorteil.

    4, Lead-Generierung ist gering

    Wenn Ihre Kampagnen auf eine Barriere gestoßen sind, liegt das wahrscheinlich daran, dass Sie mit Ihrer Inbound-Strategie nicht experimentieren. Denken Sie daran, dass Ihre potenziellen Kunden täglich durch eine Reihe von Kanälen verschiedenen Formen des Marketings ausgesetzt sind, so dass es wichtig ist, mit ihrem Marketing ein wenig anders oder innovativ zu sein! Bei Inbound geht es darum, Interessenten für ihre Website mit qualitativ hochwertigen und relevanten Inhalten zu gewinnen... also machen Sie diese relevant und ein wenig anders!

    5. Schaffung von Inhalten ist nicht vorhanden

    Inhalt ist das, was den Erfolg der Inbound-Marketing-Kampagne(n) ihres Unternehmens ausmacht. Fehlt er, ist es unglaublich schwierig, die Aufmerksamkeit ihrer potenziellen Kunden online auf sich und auf andere Seiten Ihrer Website zu ziehen. Wenn Sie Inbound-Kampagnen durchführen, aber für Ihre potenziellen Kunden in jeder Phase des Trichters wenig neue Inhalte produzieren, werden ihre Kampagnen einfach nicht die gewünschten Ergebnisse erzielen. 

     

    6. Ihre Website generiert keine neuen Geschäftsanfragen

    Ihre Website ist der Kern ihrer Marketing- und Vertriebsaktivitäten und Ihr Haupt- oder Kundenkontaktgenerator. Wenn die Website trotz ihrer Inbound-Bemühungen keine neuen Geschäftsanfragen generiert, muss sie möglicherweise neu gestaltet werden oder ihr Inhalt könnte bei den Besuchern keinen Anklang finden. Für beide Fälle gibt es keine einfache Lösung und möglicherweise fehlt Ihnen die Zeit oder das Fachwissen, um das Notwendige umzusetzen.

    Wenn Ihnen einer der oben genannten Punkte bekannt vorkommt, könnte es an der Zeit sein, ihre Marketingbemühungen auszulagern. Dies wird langfristig nicht nur weniger Zeit und Ressourcen binden, sondern Sie werden auch vom Fachwissen der jeweiligen Agentur oder Berater profitieren. Sie werden in der Lage sein, Inbound-Kampagnen zu entwickeln und einzusetzen, die so konzipiert sind, dass Sie die Lead-Generierung für Ihr Unternehmen vorantreiben. Sie werden Ihnen helfen, Ihre Website umzugestalten und sie zu ihrem besten Aktivposten machen; Sie werden hochwertige Inhalte erstellen, die für alle ihre Marketing- und PR-Aktivitäten als zusätzliche Sicherheit verwendet werden können; und sie werden Ihnen durch eine umfassende Berichterstattung die Vorteile aller Maßnahmen aufzeigen.

     

     

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    Unsere Leistungen

    The B2B Marketing Lab ist eine spezialisierte Inbound-Marketing-Unternehmensberatung. Als HubSpot-Diamond-Partner sind wir sehr Inbound-versiert und können Sie bei der Erstellung eines strukturierten, hochwertigen Inbound-Marketingprogramms zur Lead-Generierung fachlich beraten. 

    Wir entwickeln unsere Marketingkampagnen nach dem Prinzip qualitativ hochwertigen Content in allen Formen zu erstellen, in Bezug auf Text, Design und Video. Anschließend geht es darum, diesen Content auf allen relevanten Kanälen zu teilen, wie zum Beispiel traditionelle Print- und Onlinemedien, Social Media und E-Mail-Marketing.

    Dienstleistungen zur Lead-Generierung:

    Wenn Sie Probleme mit Ihrer Lead-Generierung haben, können wir umfassende Inbound-Marketingprogramme entwickeln, die alle angebotenen Kanäle nutzen und Ihnen aus unterschiedlichen Quellen Datenverkehr liefern. 

    Marketing Automation-Dienstleistungen:

    Unser Team verfügt über Kenntnisse bei einer Vielzahl von Marketing-Automatisierungs-plattformen – und obwohl HubSpot unsere bevorzugte und spezialisierte Plattform ist, können wir Ihnen auch für andere Plattformen Unterstützung bieten.

    Content Marketing Dienstleistungen:

    Wir können einen Inhaltsplan entwickeln, der auf die Persona Ihrer Käufer und Geschäftsziele abgestimmt ist, indem wir die von Ihnen erlangten Daten nutzen und eine umfassende Inhaltsrecherche durchführen, um neue und lukrative Content-Möglichkeiten zu identifizieren.

    E-Mail-Marketing-Dienstleistungen:

    Mithilfe fortschrittlicher Listensegmentierung und automatisierten Arbeitsabläufen können wir personalisierte und wirkungsvolle E-Mails ausarbeiten, die wir anschließend gezielt an bestimmte Bereiche ihres Kundenstamms senden.

    Social Media Marketing:

    Wir können Ihnen helfen, Ihre Inhalte durch Social Media zu verstärken. Zunächst identifizieren wir die wichtigsten Kanäle, in denen sich Ihre idealen potentiellen Kunden befinden, und verwalten in ihrem Namen Ihre sozialen Medien, wodurch der Datenverkehr auf Ihrer Website zunimmt.

    Suchmaschinen-optimierung:

    Es ist äußerst wichtig, dass ihre Website bei SERPs einen hohen Stellenwert einnimmt – und zu diesem Zweck können wir Ihre Website und deren Inhalt optimieren, wodurch wir sicherstellen, dass sie von Interessenten regelmäßig gefunden wird und Ihnen einen höheren Datenverkehr generiert.

    Bezahlte Medien:

    Wenn ihre organischen Marketingmethoden ausgeschöpft sind, bietet die bezahlte Suche ihrem Unternehmen eine alternative Plattform, um sich online weiter zu exponieren. Unser Team von PPC-Experten kann eine PPC-Kampagne entwerfen, die Ihnen durchgehend hochwertigen Datenverkehr bringt.

    Buchen Sie ein Meeting

    Wenn Sie weitere Informationen zu unseren Inbound-Marketing-Services wünschen und Ihre aktuellen Marketing-Herausforderungen besprechen möchten, können Sie hier ein 15-minütiges Meeting mit einem Mitglied unseres Teams buchen.

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